幸瑋企業 業務人員

【一、個人背景】 中國文化大學化學材料學系畢業 自己是混到畢業，但是還是很多強者同學甚至去日本回來現在在東京威力上班 英文 沒考TOEIC，只有自己用EF ENGLISH 43分 (換算TOEIC大概300分左右吧，持續精進中) 總工作年資大概5年換了6個工作，從原本的內勤轉到業務 B2B業務大概4年 做過旅行社OP，出版社編輯，後面就都業務居多 待過的公司除了出版社算是比較大一點點，規模有200人左右以外，其他都幾乎小公司 小公司真的很小那種微型企業吧XD 10-20人左右 自己本身個性偏外向，雖然不是那種會嗨到像直銷一樣，但是也算是喜歡到處認識人聊天 從以前到現在幾乎每個工作都跟同事不錯，甚至常常到別的部門聊天 還被主管用內線CALL回部門，該回來上班瞜，至此才開啟我的業務之路 因為內勤不是什麼工程師，就是一些文書職，所以覺得很無聊，才想體驗一下業務人生 踏入業務之後才知道，原來業務這麼不好玩，尤其是被逼業績跟開發專案的時候 因為能力不佳，所以可能對那些頂尖人士沒什麼幫助，但還是分享給想要知道的人了解 原工作薪水月薪40K，會到中越泰出差，一次約9-12天左右，出差費600/日，住宿餐飲另計 在台灣就開公司車，年終一個月，配手機門號，因為產業快滅亡所以工作內容簡單 拜訪客戶(北部幾乎就一家)，外國人來就陪外國人做實驗，處理住宿吃飯簡單翻譯 幾乎不用進公司上下班不打卡 年薪差不多560~580K左右，所以找工作都是開40K，畢竟正常人都想往越好地方走 【二、面試心得】 水質檢測機台販售，說自己是業界龍頭 薪資35K，公司車共用，有時候跟工程師開同一台車，年終聽說至少都有2個月 主要推廣給需要檢測PH的工廠，機台幾萬到幾百萬都有，獎金制度到職後再詳談 但有點趕鴨子上架，第一個月就希望你要賣出一台機器，雖然是不限制多少錢的 說是原本的舊有客戶都維繫得不錯了，看好台商回流，想往非電子產業領域去走 過去沒賣過機台所以婉拒，加上要去打下新的版圖，又是傳產，這樣的薪水需要很有熱忱 大學新鮮人應該可以嘗試看看 結果:OFFER GET 但婉拒

通常公司要業務開自己車然後跑全台灣，還不給車補的千萬別去，除非他給你千萬 自己也還是B2B菜鳥，不是什麼TOP SALES，但感覺這種型態業務跟一般房仲保險不太一樣 尤其是越大的公司越複雜，除非你直接認識老闆，但是有些甚至是集團 有時候交情跟專業度，只是讓你被通知的時間早晚順序，還有要被換掉的時候會來知會 但是能不能成交，還是跟產品交期製程價格還很多小細節都有關係 因為現在資訊太發達，同產品不同價格比比皆是 差幾塊錢肯定是好談，差幾十塊錢，幾百公斤算下來，那價差也很可觀的 當然也有例外，產品強到無法取代，又非用不可的時候，或者是客戶的客戶指定用料 獨家代理的時候，這肯定很賺，例如CAB 老一輩常常說，工作不要常換，人家覺得你沒定性，肯定很多公司不會要你 我覺得一半對一半不對吧，如果一個工作真的不是自己喜歡的，或者沒有發展的 管人家怎麼講，該換就是該換，年輕這階段真的很短，找到方向很難，你能有幾年可以試 簡單舉個例子 我第一份工作只做了2個月我就不做了，工作內容無聊又沒發展空間也不可能進步 旅行社大陸簽證OP人員，一個月23K，每天都在做KEY IN的動作 這種工作有什麼前途? 那時候要離職，同事還挽留說這工作不錯啊，又不難有時候又有獎金 結果三年過去，陸客沒了，公司倒了，他當初最高的薪水加上獎金好像才快30K 換來的就是快一年不知道該做什麼，因為做了三年KEY IN的工作 有人說滾石不生苔，我才想說枯竭的湖泊丟再小的海綿也不會吸到任何一滴水 第一次分享，有不夠完善的或者不清楚的地方再多請見諒 有其他問題可以再問我，雖然我也無法回答的很專業就是了 最後好一點的公司，英文一定要加強，因為現在很多台灣工廠，都是做外銷比較多 祝各位求職順利

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