中天生物科技股份有限公司 海外業務

1.104職缺上的主管與實際上面談的位置不一樣，感覺非常不專業，以及內部溝通混亂 刻意保留。 組織編制還在「變動中」（誠意較低/需警覺） 你提到的這句：「目前的編制是 15 人左右，分為亞太、美洲、歐洲區」。 潛在風險： 歐洲區可能目前已經有資深人員，或者是主管職缺尚未被正式核准，所以 HR 語帶保留。 誠意分析： 他可能在電話中為了吸引你面試而「口頭承諾」了主管職，但寫正式信時被內部制度拉回，這點顯示 HR 與內部溝通可能不一致。 2.海外事業發展堪慮，策略不明，公司業績衰退， 公司目前處於營運焦慮期。 如果你覺得這是一個「亂世出英雄」的機會（且你對保健品歐洲通路極熟），你可以去聽聽副總怎麼說。但如果對方在面試時依然閃爍其詞，不願給出具體的「預算撥款」與「職權承諾」，那麼 EBIT 衰退的公司極大機率會讓你進去當「免洗筷」——要你開發出業績後再以成本考量優化掉你。

職稱降級：反映出內部預算的「生存掙扎」 HR 在信中將主管職模糊化為業務職，最合理的敘述是：公司目前正面臨極其嚴格的成本管控（Cost Control）。 EBIT 的衰退讓財務部門對「管理職」的薪資（Fixed Cost）極其敏感。HR 把職位定調為「看面試表現決定」，其實是在為自己留後路。這顯示公司並非真心想找一位「引領戰略的領航者」，而是在找一個「能扛業績的超級業務」，且最好能用業務的薪資請到主管級的專業。 2. 拒絕書面溝通策略：這不是誠意，而是「心虛」 HR 堅持要當面才透露業績目標與策略，通常有兩種可能： 第一，他們根本沒有策略： 生技業進軍歐洲法規門檻高（EFSA 等），如果他們連初步的策略都說不出來，代表他們希望你「帶職帶料」進去幫他們擦屁股。 第二，業績目標不切實際： 為了挽救衰退的 EBIT，目標可能設定在現有人員根本無法達成的水位。他們擔心寫在信裡會留下「這間公司瘋了」的證據，所以想利用面試的「高壓/感性氛圍」來讓你接受。 3. 0 到 1 的說法：是「權限真空」的警訊 HR 提到「不限制開發渠道」，看似放權，實則是**「資源匱乏」**的代名詞。在 EBIT 衰退的公司，這通常意味著：公司不會給你行銷預算、不會給你通路補貼，你要靠自己的老關係、老臉皮去歐洲市場空手套白狼。

保底1.5 m 1. 為什麼保底 1.5M 可能領不久？ 在 EBIT（利潤）連續衰退的公司，1.5M 的年薪對於一個「業務職」來說是顯眼的成本。 「試用期」即「生死期」： 如果職稱被降級為業務，公司對你的評核標準會變得非常單一：業績。如果 0 到 1 的開發速度不如預期（通常歐洲法規與通路佈點需要半年以上才有起色），公司在半年後就可能以「表現不如預期」為由，利用試用期不適任或調整獎金結構來逼你離開。 「保底」的文字遊戲： 你要確認 1.5M 是「底薪」還是「包含獎金的保證年薪」？HR 信中強調獎金「依照業績給予」且有各種激勵，這通常暗示底薪其實不高，1.5M 可能是要把所有獎金拿滿才能達到的數字。 2. 為什麼感覺會被當「免洗筷」？（三個關鍵跡象） 你的預感並非空穴來風，這封信暴露了典型的「免洗」特徵： 特徵一：職稱模糊化。 他們想用主管級的經驗（戰略、通路關係）來做最基層、最辛苦的「0 到 1」開發。一旦你把歐洲的渠道鋪好了、法規過關了、客戶名單穩定了，公司就可能收回直營，改派一個薪水較低的資深業務接手。 特徵二：隱瞞業績目標與策略。 HR 坚持當面談，是因為這套「策略」可能根本不存在，或者非常激進。他們需要的是你的「個人資源」。如果你帶領公司進入歐洲市場後，業績沒有立刻補足公司 EBIT 的大洞，你就是第一個被砍的「高薪成本」。 特徵三：加班費與補休制度。 HR 特別提到「年底沒休完才換現金，但通常都會休完」，這暗示公司非常在乎現金流（Cash Flow），不希望支付額外的現金支出。這對於一個營運衰退的公司來說，是極度縮衣節食的訊號。 3. 如何在面試中拆穿「免洗筷」陷阱？ 如果你要去見副總，請針對「穩定性」直接切入： 問合約： 「這 1.5M 的保底，是寫在勞動合約裡的固定薪資，還是包含變動獎金？保證期是多久？」 問回收期（ROI）： 「歐洲市場 0 到 1 的回收期通常較長，公司對於我的職位給予多久的『業績寬限期』？如果第一年因為法規與通路建置而未達標，公司的評價標準是什麼？」 問資源： 「1.5M 是我的薪水，但要打下歐洲市場，公司撥給我的『行銷與通路開發預算』是多少？如果沒有預算，這 1.5M 其實只是在買我的個人人脈，這對雙方都不是長久之計。」 總結評價 這封 HR 的回覆充滿了**「戰術性退縮」**：一方面想用高薪保底吸引高手，一方面又在職稱和責任上留後路。 結論： 如果你目前有穩定工作，這份工作的風險極高。這間公司目前處於「急病亂投醫」的狀態，他們要的不是夥伴，而是**「特效藥」**。特效藥一旦吃完或發現沒效，就會被扔掉。