光聯國際文化事業股份有限公司 (80103056) 國內業務人員

針對「光聯國際（名師學院）」的教育顧問（業務）職位，這份工作核心就是**「開發」與「說服」**。如果面試時那位愛講當年勇的經理問你：「你覺得這份工作在做什麼？」 你可以根據以下這份清單來回答，這不僅顯得你做足功課，也能展現你具備業務員該有的戰鬥特質： 📋 光聯國際（名師學院）工作內容全解析 1. 陌生開發與名單獲取 (Lead Generation) 這是這份工作最重頭戲的部分。 電話開發（Telemarketing）： 每天撥打大量的名單電話給家長，目的是「約訪」。你需要對著電話那頭陌生的家長，在 3 分鐘內引起他的興趣。 校門口/補習班派報： 有時需要到國高中校門口發放問卷或贈品，收集學生的聯絡資料（俗稱「收單」）。 2. 顧問式銷售與產品示範 (Presentation) 當你成功約到家長後，你需要帶著筆電或平板「親自登門造訪」。 程度診斷： 先了解學生的學習狀況、成績落點，精準打中家長「擔心孩子考不上好學校」的痛點。 教材操作演示： 展示「名師學院」數位教材的功能（如：錯題本、名師教學影片、隨堂測驗系統），證明這比傳統補習更有效率。 3. 學習規劃與售後服務 (Consulting & Support) 業務不只是賣完就跑，為了建立口碑與轉介紹： 量身定做計畫： 根據孩子的段考進度，幫他安排如何在家使用教材。 客戶關係維護： 定期追蹤學生的使用成效，確保家長覺得這筆錢花得值得，進而介紹其他家長購買。 4. 業績目標達成與數據回報 (Sales Targets) 業績壓力： 必須達成每月規定的簽單金額（這直接決定你的薪水高低）。 日報與會議： 每天回報撥打通數、約訪成功數與成交數。

關於「光聯國際（名師學院）」這類教材銷售產業，工時狀況通常是**「先苦後甘，但苦的時候很集中」。這不是朝九晚五的辦公室工作，而是一份配合客戶（家長與學生）作息**的工作。 以下為你整理真實的工時現狀： ⏰ 光聯國際（名師學院）工時與作息揭秘 1. 標準作業時間：晚班為主 因為家長白天要上班，學生要上課，所以你的「戰鬥時間」通常在傍晚到深夜： 一般上班時間： 大約是 13:00 或 14:00 到 21:30 或 22:00。 下午時段： 主要是打電話、約訪、處理行政庶務或是團隊開會（聽經理講古）。 晚間時段（黃金期）： 18:30 以後是電話開發的高峰，或是已經約好要「登門拜訪」示範教材的時間。 2. 週末與假日的「業績關鍵期」 在教育產業，週休二日通常是最忙的時候： 週六、週日是家長最願意排時間聽你介紹教材的時候。 休假制度： 通常是排休制（例如休週一、週二），週末通常必須出勤。 如果遇到段考前夕、寒暑假招生熱潮，休假可能會更難排。 3. 隱形工時：應酬與交通 拜訪車程： 如果你約到的家長住得較遠，即便介紹完已經晚上 10 點，你還得開車或搭車回家，這段時間是不算加班費的。 業績不到，開會來湊： 如果該月業績不佳，經理可能會要求「留下來補強」或是增加打電話的通數，這會導致工時拉長。 4. 彈性空間（看業績說話） 這是業務工作的特性： 業績王： 如果你這週已經簽了三大單，經理通常對你的出勤會比較寬鬆。 菜鳥/沒單者： 基本上就是紮紮實實地待在公司打電話，直到有約到家長為止。